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業績大滑坡的Chanel化身“微商”賣香水搶先阻擊LV

來源:本站 2016年09月05日

摘要:

在手袋和成衣等奢侈品低迷的市場環境下,奢侈品巨頭香水大戰一觸即發。就在LV今天正式上市首個香水系列進軍奢侈品牌香水市場時,其競爭對手Chanel今天在中國市場推出微信平臺銷售No.5香水新版本No.5 L'eau服務,而LV香水在明年才開始在中國市場上市。

 

       在手袋和成衣等奢侈品低迷的市場環境下,奢侈品巨頭香水大戰一觸即發。就在LV今天正式上市首個香水系列進軍奢侈品牌香水市場時,其競爭對手Chanel今天在中國市場推出微信平臺銷售No.5香水新版本No.5 L'eau服務,而LV香水在明年才開始在中國市場上市。

  本次Chanel在微信平臺在線出售No.5 L'eau香水是通過一個H5鏈接,邀請國內時尚博主在朋友圈轉發推廣,用戶登陸購這個頁面,輸入名字,聯系電話和地址然后通過微信支付,就可以完成購買通過快遞接收貨品,微信是目前中國用戶在移動端的最大流量入口,上個月,奢侈品牌Dior也是在微信試水電商賣手袋。
 
  作為利潤率最高的Chanel的化妝品及香水業務去年遭受業績大滑坡,該部門收入錄得26億歐元較2014年大跌21%。有分析人士表示,Chanel能有居高不下的利潤率,主要貢獻來自于其美容和香水業務,其中No.5香水功不可沒。據業界人士分析,多了一個強大的競爭LV香水后,Chanel的香水業務增長將面臨更大的阻力,據市場分析數據,Chanel此次推出的No.5 L'eau香水競爭對手還包括歐萊雅集團旗下品牌蘭蔻的La Vie est Belle以及LVMH集團旗下品牌Dior的J'adore香水。
 
  根據貝恩咨詢的報告顯示,奢侈品的手表、成衣、首飾品類的銷售都增長緩慢,但高級美容和個人護理,包括高級化妝品、護膚、美發和香水的銷售額很可觀,顯然,LV不想錯過這個市場機會。在中國市場,彩妝和香水領域具有很大的潛力,一份數據顯示目前只有約16%的中國女性定期使用彩妝產品,47%的中國女性只偶爾使用香水。統計數據顯示,全球香水市場有望在2018年達到456億美元,主要驅動來自于新興市場的消費能力和創新產品的推出。
 
  LV品牌CEO Michael Burke早前自信的表示,這不僅僅是推出一款香水那么簡單,對于品牌而言,將是獲得生意的機會,香水本身就是一門很好的生意。LV早在20世紀20年代至30年代期間也曾推出過四款不同的香水,據公司內部有關人士透露,對于這個業務的恢復和市場機會,其母公司LVMH集團董事長兼CEO Bernard Arnault相當重視。
 
  據阿姆斯特丹交易所透露,受到全球奢侈品消費低迷的影響,Chanel去年利潤和銷售額急劇下降,截至12月31日,Chanel 2015年營業利潤下滑23%至16億美元,總收入下降17%至62.4億美元。有分析人士指出,奢侈品牌一直不愿順應數字化趨勢。然而,隨著新興市場增長乏力,行業收益放緩,公司必須進行改革,否則將面臨僵局。
 
  高端奢侈品未能提供像大眾市場零售商的體驗,已經失去了他們的歷史優勢,現在問題是他們怎樣才能彌補這一差距。Chanel時裝部門總裁Bruno Pavlovsky在2014年接受媒體采訪時也曾拒絕電商,但短短一年時間這個市場環境情況就已經逆轉。去年,Chanel通過Net-A-Porter的線上pop-up門店推出Coco Crush高級珠寶系列以趕上更電商浪潮。有分析人士表示,Chanel如今在微信平臺賣核心利潤的香水產品,那么在微信平臺賣手袋也指日可待,早前一直保持著遠離電商Dior成為第一個在微信平臺賣手袋的奢侈品牌。
 
  電商已是奢侈牌銷售的一個非常重要渠道,有報告預測,線上奢侈品銷售市場份額將在2020年翻倍至12%,并在2025年翻三倍到18%使得電商成為繼中國和美國之后全球第三大奢侈品市場。
 
  現在,中國奢侈品市場已經被滲透,市場前沿的地位已被占據,奢侈品牌正在尋找其他更多的成長機會,給予消費者線上購買的便利。去年10月,卡地亞突然全線開通電商平臺,新的時代毫不留情地開始了。

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